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Projeto de Ação para Aumentar as Vendas e Qualificação Profissional das Empresas de Mogi Mirim

O comércio local é essencial para o crescimento econômico de Mogi Mirim, gerando empregos e movimentando a economia. Com o cenário cada vez mais competitivo e dinâmico, é fundamental que as empresas tenham ferramentas e estratégias eficazes para aumentar suas vendas, fidelizar clientes e se destacar no mercado.

Este projeto visa auxiliar as empresas associadas à Associação Comercial de Mogi Mirim (ACIMM), oferecendo suporte, capacitação e estratégias que potencializem suas vendas. A iniciativa envolve ações de marketing, treinamentos, campanhas promocionais e a criação de uma rede de cooperação entre as empresas locais.

Objetivo:

A Associação Comercial de Mogi Mirim tem como missão auxiliar as empresas associadas a aumentarem suas vendas e melhorar a qualidade da mão-de-obra local. Este projeto propõe uma série de ações estratégicas, focadas tanto no incremento de vendas quanto no aprimoramento da qualificação dos trabalhadores do comércio, com o objetivo de fortalecer o setor e contribuir para o crescimento econômico da cidade.

Ações Propostas para o comércio

  1. Capacitação em Técnicas de Vendas e Atendimento ao Cliente: Promover workshops e treinamentos práticos sobre técnicas de vendas, atendimento ao cliente e estratégias de fidelização. As empresas participantes aprenderão como aprimorar a experiência do cliente, aumentando assim suas chances de conversão e fidelização.
  2. Eventos Comerciais: Organizar eventos periódicos, como feiras e campanhas promocionais, onde as empresas possam expor seus produtos e serviços. A Associação atuará como facilitadora, promovendo ampla divulgação e atraindo consumidores locais e regionais para impulsionar o comércio.
  3. Marketing Digital e E-commerce: Implementar cursos sobre marketing digital e e-commerce para ajudar as empresas a desenvolverem suas presenças online. Instruir sobre como usar redes sociais, criar campanhas de publicidade online e desenvolver sites e plataformas de vendas.
  4. Escola do Emprego: A criação da Escola do Emprego será uma iniciativa inovadora que visa capacitar tanto funcionários atuais quanto pessoas em busca de seu primeiro emprego no comércio. A escola oferecerá:
    • Cursos e Treinamentos: Focados em áreas-chave como atendimento ao cliente, vendas, controle de estoque, habilidades interpessoais e ferramentas digitais.
    • Capacitação para o Primeiro Emprego: Programas destinados a jovens que buscam ingressar no mercado de trabalho, fornecendo uma base sólida de habilidades comerciais.
    • Indicação às Empresas: Após a conclusão dos cursos, os alunos terão a oportunidade de serem indicados a vagas de trabalho nas empresas associadas, facilitando a inserção no mercado.
  5. Consultoria Personalizada: Oferecer consultoria individualizada para empresas associadas que desejam revisar suas estratégias de vendas e melhorar processos internos, ajudando a identificar oportunidades de crescimento e eficiência operacional.
  6. Parcerias com Instituições Financeiras: Estabelecer parcerias com bancos e cooperativas de crédito para oferecer melhores condições de financiamento para investimentos em tecnologia, modernização de lojas e capital de giro, com o objetivo de potencializar as vendas.
  7. Incentivo à Inovação: Criar um programa que incentive a inovação nas empresas, seja no desenvolvimento de novos produtos ou na criação de novas formas de atender os clientes. A Associação pode promover concursos de inovação com premiações para as melhores ideias.
  8. Campanha Promocional Integrada

Criar campanhas promocionais com a participação de diversas empresas associadas, utilizando o poder da cooperação. As campanhas podem ter temáticas sazonais (Dia das Mães, Natal, Black Friday, etc.) e os associados participantes oferecerão descontos e vantagens exclusivas para atrair mais clientes.

  1. Programa de Incentivos para os Consumidores

Desenvolver um programa de incentivos para os consumidores, como sorteios e premiações, para quem comprar nas empresas associadas durante campanhas específicas. A ação pode ser feita com a distribuição de cupons nas compras realizadas no comércio local, com trocas automáticas onde todos ganham e geram estímulo e engajamento.

  1. Marketplace Local: Desenvolvimento e facilidade de acesso, seja com crição ou integração a uma plataforma digital que reunirá todas as empresas de Mogi Mirim, permitindo que os consumidores comprem de qualquer loja da cidade com entregas rápidas, facilitadas por uma rede de entregadores locais e motoboys autônomos. Isso permitirá que a compra seja entregue no mesmo dia ou em poucas horas, maximizando a conveniência para o consumidor e ampliando as vendas para as lojas.
  2. Qualificação dos Associados para Participação em Licitações da Prefeitura Local

Capacitar e qualificar os associados da Associação Comercial de Mogi Mirim para participarem de licitações municipais, com o objetivo de manter os recursos financeiros circulando dentro da cidade, gerando mais empregos e fortalecendo o comércio local. Atualmente, uma grande parte dos produtos e serviços consumidos pela Prefeitura Municipal de Mogi Mirim vem de fornecedores de fora da cidade, quando muitas dessas demandas poderiam ser atendidas pelas empresas locais. Ao qualificar os associados para participarem das licitações, criamos oportunidades para que esses negócios tenham acesso a contratos públicos, contribuindo para a geração de emprego e o desenvolvimento econômico da nossa região.

Vamos ter: Treinamentos Específicos, Consultoria para Licitações, Apoio Jurídico, Acesso a novas oportunidades de negócios com contratos públicos.

  1. Revitalização do Comércio Local e Transformação do Centro da Cidade

Nosso projeto inclui um esforço colaborativo para revitalizar as ruas do comércio em Mogi Mirim, com o objetivo de tornar o centro da cidade mais atraente, funcional e moderno. As ações propostas incluem:

Embelezamento das ruas: Implementar melhorias visuais, como o embutimento da fiação elétrica, deixando as vias mais limpas e organizadas.

Vitrines mais atrativas: Trabalhar em conjunto com os lojistas para que suas vitrines sejam mais bonitas e convidativas, atraindo o olhar dos consumidores.

Entregas rápidas e eficientes: Expandir o serviço de entregas rápidas, facilitando para os consumidores a compra à distância e recebendo os produtos diretamente em suas casas, fortalecendo a conveniência no comércio local.

Aliança com o turismo: Unir forças com as iniciativas de transformar Mogi Mirim em uma cidade turística, colaborando para que o centro da cidade seja um ponto de destaque. Melhorando a infraestrutura, atraindo visitantes e fomentando o desenvolvimento econômico do comércio.

Essa iniciativa visa não só aumentar as vendas, mas também mudar a cara do centro da cidade, tornando-o um ambiente vibrante, moderno e alinhado com as necessidades tanto dos moradores quanto dos visitantes.

Cronograma -Foco no Associado

  • Fase 1: Planejamento e divulgação interna do projeto aos associados. Convite para participação nas capacitações e nas campanhas integradas. Atualização das Informações dos Associados, para que a entidade auxilie na divulgação das atividades e produtos que as empresas trabalham.
  • Fase 2: Início das capacitações em vendas e atendimento. Lançamento do programa “Compre Local” e do Clube de Vantagens e o Marketplace Local.
  • Fase 3: Primeira campanha promocional integrada. Início da consultoria de marketing digital.
  • Fase 4: Organização do primeiro evento temático para associados. Avaliação dos primeiros resultados e ajustes das ações.
  • Fase 5 – Levantamento de Necessidades: Pesquisa junto às empresas associadas para identificar principais áreas de melhoria.
  • Fase 6 – Capacitação e Treinamentos: Início dos workshops e cursos para empresários e colaboradores.
  • Fase 7 – Lançamento da Escola do Emprego: Início dos cursos e parcerias para inserção de novos trabalhadores no comércio.
  • Fase 8 – Promoções: Realização de eventos comerciais e ações de marketing para movimentar o comércio.

Proposta de Trabalho Focada nos Prestadores de Serviços da ACIMM

Objetivo:

Fortalecer e valorizar o setor de prestação de serviços em Mogi Mirim, oferecendo apoio estratégico e operacional para que as empresas desse segmento possam crescer, inovar e atender com excelência as demandas da cidade e região.

Ações Estratégicas:

  1. Mapeamento do Setor de Serviços:
    • Realizar um levantamento detalhado de todas as empresas prestadoras de serviços associadas à ACIMM, categorizando-as por tipo de serviço, porte, localização e mercado-alvo.
    • Identificar as principais demandas e dificuldades enfrentadas por esses negócios, ouvindo diretamente os proprietários para entender melhor suas necessidades.
  2. Criação de uma Rede de Parcerias e Networking:
    • Promover encontros periódicos entre os prestadores de serviços, permitindo a troca de experiências, o estabelecimento de parcerias e o aumento da visibilidade de cada um.
    • Organizar eventos de networking e rodadas de negócios para fomentar oportunidades comerciais entre os próprios associados, além de atrair novos clientes.
  3. Capacitação e Treinamento:
    • Desenvolver um Programa de Capacitação Continuada voltado especificamente para prestadores de serviços, com temas como:
      • Gestão de Negócios e Finanças para pequenos prestadores de serviços.
      • Marketing Digital e como utilizar as redes sociais para atrair mais clientes.
      • Atendimento ao Cliente, com foco em fidelização e superação de expectativas.
    • Trazer palestras e workshops com especialistas que abordem tendências de inovação no setor de serviços.
  4. Fomento ao Marketing e Divulgação Coletiva:
    • Criar uma plataforma online ou uma área no site da ACIMM dedicada aos prestadores de serviços, onde cada empresa poderá destacar suas atividades, diferenciais e promoções.
    • Implementar uma campanha de marketing coletiva, divulgando o setor de serviços e suas vantagens para o consumidor local, com foco na valorização de serviços locais.
  5. Consultoria Empresarial Gratuita:
    • Oferecer, através da ACIMM, consultoria empresarial gratuita em áreas essenciais como:
      • Planejamento Financeiro.
      • Gestão de Pessoas.
      • Tecnologia e Inovação.
    • Em parceria com especialistas do mercado, essas consultorias podem ajudar as empresas prestadoras de serviços a otimizarem suas operações, reduzirem custos e aumentarem a qualidade dos serviços prestados.
  6. Programa de Certificação de Qualidade:
    • Criar um Programa de Certificação de Qualidade ACIMM voltado para os prestadores de serviços. A certificação poderá ser um selo de reconhecimento para as empresas que atingirem níveis de excelência em atendimento e eficiência.
    • Esse selo poderá ser um diferencial competitivo para as empresas certificadas, fortalecendo sua imagem no mercado.
  7. Facilitação de Acesso a Crédito e Financiamento:
    • Desenvolver parcerias com instituições financeiras para oferecer linhas de crédito específicas e com melhores condições para os prestadores de serviços, ajudando-os a investir em expansão, modernização e melhorias operacionais.
    • Oferecer orientação sobre como acessar financiamentos públicos e privados destinados ao setor de serviços.
  8. Criação de um Grupo de Representação do Setor:
    • Estabelecer uma comissão ou grupo de trabalho dentro da ACIMM voltado exclusivamente aos prestadores de serviços, para representar os interesses do setor, propor melhorias, e debater políticas públicas e empresariais que os afetam diretamente.
    • Essa comissão pode ser responsável por levar as demandas do setor ao poder público e garantir que os prestadores de serviços tenham voz ativa nas decisões estratégicas da ACIMM.
  9. Apoio à Digitalização dos Negócios:
    • Auxiliar os prestadores de serviços na digitalização de suas operações, ajudando-os a adotar ferramentas tecnológicas para otimizar atendimento, agendamentos e pagamentos online.
    • Desenvolver conteúdos educativos e prestar suporte técnico para a implementação de soluções digitais que melhorem a eficiência e a experiência do cliente.
  10. Eventos Temáticos e Feiras de Serviços:
    • Organizar Feiras de Serviços periódicas para promover os prestadores associados, onde o público poderá conhecer mais de perto as empresas e seus serviços.
    • Esses eventos poderiam atrair tanto novos clientes quanto empresas interessadas em parcerias ou contratação de serviços locais.

Proposta de Trabalho Focada nas Indústrias da ACIMM

Objetivo:

Fortalecer e promover a competitividade das indústrias associadas à Associação Comercial e Industrial de Mogi Mirim (ACIMM), por meio de ações estratégicas que atendam às suas necessidades operacionais, de inovação e expansão, garantindo que essas empresas continuem a ser motor de desenvolvimento econômico da cidade e região.

Ações Estratégicas:

  1. Mapeamento do Setor Industrial:
    • Realizar um levantamento detalhado das indústrias associadas, categorizando-as por setor de atuação, porte e localização, identificando as demandas específicas de cada segmento.
    • Identificar os principais desafios enfrentados por essas empresas em termos de competitividade, inovação, infraestrutura e capacitação.
  2. Incentivo à Inovação e Tecnologia:
    • Promover programas de inovação tecnológica para as indústrias, com foco na adoção de novas tecnologias de automação, inteligência artificial e soluções 4.0.
    • Facilitar o acesso a linhas de financiamento específicas para inovação tecnológica, modernização de maquinários e processos produtivos.
    • Criar parcerias com centros de pesquisa, universidades e startups de tecnologia para fomentar o desenvolvimento de soluções inovadoras para os desafios enfrentados pelas indústrias.
  3. Qualificação de Mão de Obra Especializada:
    • Desenvolver programas de capacitação técnica e gerencial para os profissionais das indústrias, em parceria com o SENAI e outras instituições de ensino técnico.
    • Fomentar a formação de jovens aprendizes e programas de estágios em indústrias, capacitando novos talentos para atender às demandas específicas do setor industrial.
    • Realizar treinamentos focados em gestão de produção, controle de qualidade, logística, entre outros temas estratégicos para o desenvolvimento do setor.
  4. Desenvolvimento de Infraestrutura e Logística:
    • Identificar os principais gargalos de infraestrutura e logística que impactam as indústrias locais, como estradas, energia e conectividade, e propor soluções em conjunto com o poder público e entidades parceiras.
    • Estimular discussões com órgãos municipais e estaduais para melhorar a infraestrutura de transporte e acessibilidade às zonas industriais, facilitando o escoamento da produção.
    • Organizar seminários com especialistas para discutir e sugerir soluções para a redução de custos logísticos e o aumento da eficiência operacional.
  5. Apoio à Sustentabilidade Industrial:
    • Criar um programa de apoio à sustentabilidade nas indústrias, incentivando a adoção de práticas de produção mais ecológicas e que atendam às normativas ambientais.
    • Promover workshops sobre economia circular, eficiência energética e gestão de resíduos, ajudando as indústrias a reduzir o impacto ambiental e aumentar a competitividade com base em práticas sustentáveis.
    • Oferecer consultoria especializada para auxiliar as indústrias na obtenção de certificações ambientais, como ISO 14001, e na adequação às normas de sustentabilidade.
  6. Fomento à Exportação e Internacionalização:
    • Desenvolver um programa de apoio à exportação, auxiliando as indústrias associadas a acessar mercados internacionais com consultorias especializadas em comércio exterior, logística internacional e legislação alfandegária.
    • Promover eventos e feiras internacionais em parceria com órgãos como a Apex-Brasil, focando na inserção das indústrias locais em mercados globais.
    • Facilitar a participação das indústrias associadas em missões empresariais internacionais e rodadas de negócios com empresas estrangeiras, visando ampliar o alcance dos produtos e serviços de Mogi Mirim no mercado global.
  7. Integração entre Indústrias e Prestadores de Serviços Locais:
    • Incentivar parcerias entre indústrias e prestadores de serviços locais para fomentar a economia interna, com soluções de logística, consultoria técnica, manutenção de maquinários e fornecimento de insumos.
    • Criar uma plataforma de negócios que facilite a conexão entre as indústrias associadas e outros setores da economia local, promovendo sinergias e parcerias que beneficiem o desenvolvimento de toda a cadeia produtiva.
  8. Fortalecimento da Representatividade do Setor Industrial:
    • Estabelecer um grupo de trabalho específico para as indústrias dentro da ACIMM, para discutir suas necessidades e prioridades, e representá-las junto ao poder público e órgãos reguladores.
    • Criar um canal de comunicação direto entre a ACIMM e as indústrias associadas, para acompanhar a evolução do setor e desenvolver políticas e ações voltadas às suas demandas.
  9. Facilitação do Acesso a Crédito e Incentivos Fiscais:
    • Desenvolver parcerias com instituições financeiras para oferecer linhas de crédito com condições diferenciadas às indústrias associadas, incentivando a modernização e expansão.
    • Oferecer suporte na busca e obtenção de incentivos fiscais, como o Programa de Incentivo ao Desenvolvimento Industrial (PDI) e outros programas estaduais e federais voltados ao crescimento do setor industrial.
    • Disponibilizar consultoria para auxiliar as indústrias na gestão tributária e no planejamento financeiro, garantindo que possam aproveitar todos os benefícios fiscais disponíveis.
  10. Promoção de  Eventos Industriais:
    • Organizar ações, onde as empresas possam demonstrar seus produtos, processos inovadores e novas tecnologias para outros empresários e investidores.
    • Promover eventos voltados para o desenvolvimento da indústria local, com palestras, debates e oportunidades de networking entre as indústrias e outros setores da economia.

Benefícios para as Indústrias Associadas:

  • Inovação e Competitividade: Acesso facilitado a novas tecnologias e soluções inovadoras que aumentam a eficiência e reduzem custos operacionais.
  • Crescimento Sustentável: Incentivo à adoção de práticas sustentáveis que garantem maior competitividade no mercado e atraem novos clientes.
  • Qualificação e Expansão: Mão de obra qualificada e suporte no acesso a novos mercados, tanto nacionais quanto internacionais.
  • Apoio Estratégico: Consultorias e programas de apoio à modernização, exportação e certificação de qualidade.
  • Representatividade: Uma voz ativa junto às entidades governamentais e reguladoras, defendendo os interesses das indústrias locais.

Propostas para Fortalecimento da Gestão na ACIMM

  1. Visitas às Empresas Associadas: Criação de um cronograma de visitas às empresas associadas, com o objetivo de identificar suas necessidades, localização na cidade, os produtos e serviços que oferecem, e principalmente, entender suas principais dores. Esse contato direto permitirá à ACIMM oferecer suporte mais direcionado e relevante.
  2. Revisão de Contratos: Poderemos pedir uma avaliação dos contratos vigentes, especialmente aqueles firmados em gestões anteriores, para garantir que estão alinhados às melhores práticas e interesses da Associação.
  3. Feedback Interno: Realizar conversar periódicas com os colaboradores atuais está será uma ferramenta valiosa para identificar desafios internos e coletar sugestões diretamente da equipe, visando implementar melhorias que fortaleçam a operação.
  4. Equipe Comercial e SDR Terceirizado: Considerar a contratação de vendedores e a terceirização de um SDR (Sales Development Representative – Desenvolvedores de Vendas) pode potencializar os resultados comerciais e a captação de novos associados e parceiros.
  5. Auditoria Independente: Poderemos considerar a contratação de uma empresa especializada para realizar uma auditoria nas contas da ACIMM. Isso traria transparência e reforçaria a confiança dos associados na administração financeira.
  6. Programa de Treinamento de Vendas: Retomar o Programa de Treinamento de Vendas do Luis Pimentel, que já demonstrou bons resultados anteriormente, com acompanhamento contínuo e indicadores de performance.

Acompanhamento Financeiro Especializado: Mediante o conhecimento do financeiro poderemos considerar a contratação de uma especialista em finanças, com experiência em reestruturar caixas empresariais, por um período determinado, ajustando o DRE da ACIMM ao nível de outras instituições

Orçamento

O orçamento elaboração de em conjunto com os associados participantes e a ACIMM. Onde vamos considerar custos com:

  • Contratação de consultores e especialistas para capacitações.
  • Desenvolvimento de materiais de marketing (impressos, digitais, anúncios).
  • Organização de eventos (espaços, som, iluminação, segurança, etc.).
  • Divulgação das campanhas de incentivo ao comércio local.
  • Transparência nos custos e resultados.

Parcerias e Apoios

  • O sucesso do projeto pode ser potencializado com parcerias estratégicas, como apoio da prefeitura, bancos locais, Sebrae, Senac, Sesc e fornecedores que possam oferecer benefícios exclusivos aos associados.

Benefícios para as Empresas com a implantação das propostas

  1. Prestadores de Serviços:

    • Aumento da Visibilidade: Presença ampliada no mercado local por meio de ações de marketing e eventos promocionais.
    • Qualificação Contínua: Capacitação e treinamentos recorrentes para aprimorar a gestão e a operação dos negócios.
    • Expansão de Mercado: Oportunidades de novos negócios e parcerias, facilitadas pelo networking e rodadas de negócios.
    • Apoio ao Crescimento: Acesso a consultorias especializadas e linhas de crédito para modernização e expansão.
    • Reconhecimento de Qualidade: Certificação de excelência que aumenta a confiança do consumidor, fortalecendo a imagem da empresa.

    Indústrias Associadas:

    • Inovação e Competitividade: Acesso a novas tecnologias e soluções inovadoras, aumentando a eficiência e reduzindo custos.
    • Crescimento Sustentável: Incentivo à implementação de práticas sustentáveis, melhorando a competitividade e atraindo novos clientes.
    • Qualificação e Expansão: Desenvolvimento de mão de obra qualificada e suporte na exploração de novos mercados, tanto no Brasil quanto no exterior.
    • Apoio Estratégico: Consultorias e programas focados na modernização, exportação e obtenção de certificações de qualidade.
    • Representatividade: Defesa ativa dos interesses das indústrias junto a entidades governamentais e reguladoras.

    Comércio em Geral:

    • Aumento da Competitividade: Ampliação da atuação no mercado local e regional com estratégias de vendas diferenciadas.
    • Capacitação Constante: Treinamentos para equipes de vendas e atendimento, melhorando a experiência do cliente.
    • Expansão de Negócios: Novos canais de vendas (online e físico), permitindo maior alcance e diversidade de mercado.
    • Qualificação de Profissionais: Formação de novos talentos, preparados para atender às demandas por mão de obra qualificada no setor.
    • Parcerias e Networking: Criação de alianças estratégicas que impulsionam o crescimento e fortalecem o setor.
    • Aumento de Vendas Digitais: Utilização de plataformas digitais para alavancar as vendas, essencial no cenário atual.

Conclusão

A ACIMM, ao fortalecer de forma integrada o comércio, os prestadores de serviços e a indústria, promove um ciclo virtuoso de desenvolvimento econômico em Mogi Mirim. O apoio às indústrias associadas, com foco em inovação, competitividade e sustentabilidade, impulsiona não apenas o setor industrial, mas também gera reflexos positivos em toda a economia local. Essa sinergia permite que as empresas se modernizem e cresçam de forma sustentável, atendendo às demandas de um mercado em constante transformação.

Ao mesmo tempo, o suporte estratégico e contínuo aos prestadores de serviços potencializa sua competitividade e eficiência, promovendo inovações que agregam valor para a cidade como um todo. Com ações que buscam capacitar mão de obra, fortalecer o comércio e criar novas oportunidades de negócios, a ACIMM reafirma seu compromisso com o desenvolvimento econômico de Mogi Mirim e com o progresso de empresários e trabalhadores. Juntos, esses esforços garantem um ambiente próspero e sustentável, beneficiando todos os setores envolvidos e promovendo o crescimento conjunto da cidade.

CHAPA NOVA ACIMM
Renovação e Compromisso com o Desenvolvimento